Come vendere l'auto aziendale?

La dismissione di un veicolo aziendale è un momento critico per il Fleet Manager e il reparto contabile. Nel 2026, l'obiettivo non è solo liberarsi di un bene svalutato, ma massimizzare il valore di recupero evitando complicazioni fiscali . Che si tratti di una vendita a privati, a dipendenti o tramite piattaforme B2B, ogni scelta ha implicazioni diverse su IVA e plusvalenze.

A chi vendere? Le tre strade principali

La scelta dell'interlocutore definisce la velocità e la semplicità burocratica dell'operazione:

• Piattaforme di Remarketing B2B: È la soluzione più rapida per le PME. Portali specializzati permettono di vendere il mezzo a una rete di professionisti in 24-48 ore, gestendo interamente il passaggio di proprietà e la logistica.
• Vendita ai Dipendenti: Spesso usata come forma di incentivo, permette al dipendente di riscattare un mezzo di cui conosce la storia manutentiva. Attenzione: il prezzo deve essere coerente con il valore normale di mercato per evitare contestazioni fiscali.
• Permuta per rinnovo flotta: La soluzione classica se si intende acquistare o noleggiare un nuovo modello, delegando al concessionario l'onere della valutazione dell'usato.

Implicazioni fiscali e gestione IVA

Il trattamento IVA  in fattura dipende da come il veicolo è stato acquistato originariamente. Se l'IVA è stata detratta solo al 40% (caso tipico dell'uso promiscuo), la base imponibile della vendita sarà limitata al 40% del corrispettivo, mentre il restante 60% sarà fuori campo IVA (ex art. 13, comma 5, DPR 633/72).

Plusvalenze: Dal 2026, le plusvalenze derivanti dalla vendita di beni strumentali concorrono interamente a formare il reddito nell'esercizio di realizzo. Una pianificazione corretta è essenziale per evitare picchi di tassazione IRES/IRPEF imprevisti a fine anno.

Affidarsi a un partner esperto nel remarketing aziendale significa trasformare un costo burocratico in un'opportunità di liquidità immediata per il core business.